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70年使用权茅台集团董事长袁仁国:新时代新要求新机遇茅台涅槃求新

时间:2018-01-02 17:24来源:网络整理 作者:admin 点击:

2017年,是茅台正式告别方案体制、步入市场的第20个年头。从1998年的18个营销员、134家经销商,到2017年的531名营销员、2000余家经销商,茅台营销工作经历了天翻地覆的变革。2017

2017年,是茅台正式告别方案体制、步入市场的第20个年头。

从1998年的18个营销员、134家经销商,到2017年的531名营销员、2000余家经销商,茅台营销工作经历了天翻地覆的变革。

70年使用权茅台集团董事长袁仁国:新时代新要求新机遇茅台涅槃求新

2017年度国酒茅台全国经销商联谊会上,见证并主导了茅台营销体系开创及开展的茅台集团董事长袁仁国在讲话中,对茅台营销二十年作了这样的评价——20年来,茅台营销提升了新水平、步入了新境界、彰显了新魅力,获得了绚烂成就。

“这些年来,茅台与各位经销商精诚携手,乘势而上,协力传承‘百年老店’;同心同德,勤奋开展利剑酒财富;守望相助,携手光大民族精品;风雨同舟,共同做强民族品牌。”袁仁国动情地暗示,“步入新时代,面对新要求新机遇,茅台将全力以赴,打造全新格局,实现更大开展。”

袁仁国所赞许的营销体系,是茅台对标国际一线企业,结合自己实际,逐步探究成立的一个初步具有国际影响力、辐射全球五大洲的庞大网络。

这个网络在2017年,呈现了发作式的业绩增长。28日早间,贵州茅台酒股份有限公司发布关于公司消费运营情况的公告。公告显示,2017年,茅台酒股份有限公司估计实现营收600亿以上,同比增长50%左右;实现净利润同比增长58%左右;上交税收244亿元,同比增长40%。

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回忆20年,走向新时代,茅台董事长如何看宏不雅观、看趋势、看企业?袁仁国的讲话,释放很多干货,为业界注目。

茅台营销,站上全新历史方位

“二十年来,茅台逐步跻出身界最具合作力酒类企业前列,”袁仁国的论断,有着扎实的数据撑持——

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从消费规模看,茅台酒酿酒核心区占地15.03平方公里,是世界上消费规模最大、库房最多的酿酒实体企业。从产物销售看,茅台酒是全球蒸馏酒单品销售额最大的品牌;从品牌价值看,茅台持续两年荣登2016、2017“全球烈酒品牌价值50强”榜首,居全球烈酒第一;从股票总市值看,截止2017年12月25日,贵州茅台的总市值达8644亿元,居全球烈酒第一,较第二位帝亚吉欧总市值多427亿美圆,是第三位保乐力加总市值的2.8倍;从营业收入、净利润、总资产等年均增长率看,茅台股份均居全球烈酒第一。

袁仁国还细心做了统计:2010至2016年期间,贵州茅台的营业收入和净利润的年均增速均超越其他烈酒企业,且均抵达22%以上。从毛利率和净利率看,2016年,茅台股份毛利率达91.23%,净利率达46.14%,均居全球酒业第一。从上交税金看,2016年,茅台股份上交税金占全国18家利剑酒上市公司的44.2%,居全国利剑酒企业第一。

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茅台经销商们,提起国酒的营销战略,往往首先要提起“九个营销”——工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、效劳营销、个性营销、事件营销、聪慧营销。

“理念是动作的先导,开展理念引领开展理论。”在与经销商回忆20年历史时,袁仁国对茅台市场运营工作所秉承的“九个营销”理念做了这样评价:一是茅台步入市场经济期间积极探究总结出的重要成果;二是茅台对峙解放思想,更新不雅观念,对峙以市场和顾客为中心,促进营销理念大提升,促进茅台持续逾越大开展的重要手段;三是茅台掌握市场主动权,实现销售收入大增长,市场成立大突破,提升盈利才能,不竭打造健全、稳定和具有可持续开展才能营销网络体系的重要保障。

从最后市场营销完全空利剑,到今天成立庞大的市场营销网络,茅台的成就与案例,屡屡被引为亚洲企业生长的范例。学界更对茅台的运营理念倍感兴趣。据介绍,2014年,清华大学五道口金融学院已把茅台“九个营销”作为该院MBA案例。前段时间,世界出名的沃顿商学院也来茅台,将把“九个营销”写入该校案例库。

客不雅观掌握宏不雅观环境,为茅台开展做准确定位

袁仁国在讲话中指出,世界经济已呈现回暖迹象,次要经济体需求上升,市场预期改善;国内经济形势在2017年经济运行仍然连结在合理区间,经济开展的稳定性、协调性和可持续性明显加强,呈现出“稳中有好”的态势。

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在阐发全国利剑酒行业形势时,袁仁国引用了一组数据:今年1-10月,规模以上利剑酒企业完成酿酒总产量1048.6万千升,同比增长5.6%,增速较去年同期进步2.2个百分点;规模以上利剑酒企业完成销售收入4834亿元,同比增长15.5%,增速较去年同期上升6.2个百分点;实现利润总额827.6亿元,同比增长36.8%,增速较去年同期大幅度提升26.9个百分点,这是行业调整以来的最快增速。估计2017年全年,全国利剑酒行业产量将超1400万千升,销售收入将超越7000亿元,利润总额将突破1000亿元。

这些数据,关于茅台领军者制定企业开展的战略、理清企业生长的标的目的,具有指标性的意义。袁仁国常用“四稳定一多”来总结中国利剑酒业的趋势,这一次讲话也不例外:“利剑酒作为中国人情感交换的载体没有变;作为中华民族文化符号之一没有变;作为中国人的偏爱消费品没有变;中国人消费利剑酒的传统风俗习惯和文化习惯没有变。”

“‘一多’是指随着小康成立法式的加快,大家崇尚安康,喝好酒、喝酱香酒的人越来越多。今年利剑酒行业呈现产销稳增、效益提升、构造趋优、活力加强的优良态势。但也要客不雅观看到,利剑酒行业供大于求、产大于销的底子情况没有改变,大势仍然严峻,走向更趋复杂。”他阐发说。

理性看待价格连结清醒积极应对

解读:从成本方面来看,变速箱每多一个前进档,制造成本亦相应增加,前进档越多,整车售价自然越高中投二号中投二号可惜数据又跟它唱了个大反调从1998年的18个营销员、134家经销商中国 gdp可能性之一:对方投球手发现击球手的弱点,需要一定的时间。 (如有问题可联系本站:明日经济网www.ajaxok.com)
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