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卖股票茅台集团党委书记、总经理李保芳:茅台绚烂是拼出来的

时间:2018-01-02 17:25来源:网络整理 作者:admin 点击:

“茅台今天的绚烂,是靠党的正确指引获得的,是靠茅台人、茅台经销商们拼出来、干出来的,绝对不是天上掉馅饼。”茅台集团党委书记、总经理李保芳12月28日在全国经销商

“茅台今天的绚烂,是靠党的正确指引获得的,是靠茅台人、茅台经销商们拼出来、干出来的,绝对不是天上掉馅饼。”茅台集团党委书记、总经理李保芳12月28日在全国经销商联谊会上回忆既往、瞻望将来时,对全国经销商代表暗示,茅台要居安思危,不要已富即安。

在肯定成就、鼓劲加油的同时,“居安思危”是李保芳讲话的一个重要焦点。这个信息,传递出茅台高层对来之不易的成就的珍视。

“2018年是贯彻党的十九大精神的开局之年,是变革开放40周年,是全国决胜全面建成小康社会承先启后的关键一年,也是我们施行‘十三五’规划、打造‘千亿’茅台的攻坚之年。”瞻望将来,李保芳强调,茅台的开展要点是以习近平新时代中国特色社会主义经济思想为指引,认真进修贯彻中央、全省经济工作会精神,对峙稳中求进工作总基调,对峙新开展理念,敦促茅台“做足酒文章,扩大酒天地”,持续稳健向好开展。

盘点2017,茅台营销打出四套拳法

“即将过去的2017年,是茅台开展史上极不平凡的一年。”李保芳这样评价说,2017年茅台全年营销工作最大的特点和收获,就是在供需矛盾突出、价格上涨压力大的情况下,连结了定力,稳住了价格,平衡了供需,兼顾了各方。“茅台的综合实力、合作才能和抗风险才能越来越强,稳中向好开展的根底越来越夯实、态势越来越明朗、前景越来越看好。”

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“今年以来,贵州茅台的市值持续上扬,也讲明了投资者对茅台的自信心。”在李保芳看来,相对往年,2017年茅台经销商大会的情绪关键词从“忐忑”酿成了“笃定”。

“步入上升开展的新周期后,茅台正走得越来越稳、越来越好,”李保芳形象地总结营销工作在2017年的变革,“打点加强了,市值更高了,效益更好了,价格管住了,市场平稳了,员工幸福指数进步了、骄傲感加强了,经销商笑容增加了、效益进步了。”

李保芳认为,2017年值得总结的工作有以下几点:

1强力稳定市场价格,工作更讲政治性

2017年茅台接受了宏大的稳价压力。去年四季度,茅台酒价格初步上扬。到今年3月,上涨趋势越来越明显,有效防止价格过快上涨成为重要任务。基于厂家、经销商和消费者三方利益平衡考虑,茅台集团于3月在郑州召开河南及周边省区经销商座谈会,本着“民心是最大的政治”的初衷,安身于“给足经销商休养生息的合理利润空间,稳住苍生消费者能喝敢喝的合理价格区间”,提出了1299元的终端零售建议价。之后,茅台集团相继于4月、5月,持续两次就稳价问题作了再强调、再安排。

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“陕西、北京、福建、湖南、辽宁等地的经销商,相继在第一时间作出了‘稳价’许诺。全年下来,绝大大都经销商对茅台这一规定,赐与了积极响应和全力撑持。”李保芳回忆道,茅台加大市场监察力度,对部门囤货、捂售、惜售,以至高价销售的经销商,严格落实了处置措施,有效维护了终端零售价格稳定。“出格是国庆、中秋‘双节’传统旺季,较好地做到了让老苍生喝上平价好酒的许诺。”

2主动适应市场形势,思维更具全局性

2017年,供需“紧平衡”、供求矛盾突出不竭是茅台酒营销面临的最大特征和最大问题。“茅台始终以市场和消费者为中心,安身全年、着眼全局,牢牢掌握了‘抓方案、把节拍、统内外’三个关键,较好地平衡了市场供需,有效平衡了‘三方利益’。”李保芳说。

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2017年,茅台以“紧平衡”掌握全年、合理调理市场方案,根据“三高三低”的节拍,统筹平衡市场投放,最大水平地满足市场需求。尤其是国庆、中秋期间,茅台在消费、供给、物流上全力保障,增加了5600吨投放量,较好地平抑了国内市场旺季需求。

2017年的另一个亮点,是茅台在海外市场的暗示。“全年2.68万吨的方案总量,海外市场共安排了2000吨,同比增幅近20%,成为近年来茅台海外市场最大规模、最大幅度增长。”李保芳介绍说,“让世界愈加爱上茅台,让茅台愈加香飘世界”,迈出了极为重要的又一步。

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据介绍,2017年茅台在海外开展了14家试销商,海外经销商总量突破100家,覆盖五大洲66个国家和地域;11月,茅台还胜利举办了文化茅台走向“一带一路”南非品牌推介系列活动,香遇金色非洲成为继“金奖百年”庆典、重访旧金山之后的又一次声势宏大、收效显著的海外推介活动。

3统筹掌握市场战略,理念更有前瞻性

安身于持续稳定安康开展大局,茅台把“做久”作为茅台开展的一项耐久性、根天性任务,统筹施行事关根底、着眼久远的工作战略。

李保芳总结了两个聚焦点。

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首先,忠实源于崇奉,所以要聚焦传承,培养“茅二代”。“年初出台的‘茅二代’‘百年老店传承人’等一系列配套政策,目的就在于敦促国酒事业的传承与开展。”李保芳说,一年来,通过集中培训、现场考察、互动体验等方式,茅台以酿造工艺、品牌文化等内容为重点,先后对200余名“茅二代”停止了轮训,进一步深化他们对茅台的直不雅观认知和切身领会,不竭加强对茅台的崇奉与忠实。

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